E Commerce auf Amazon: Mit diesen Tipps kannst du starten

Lesezeit:
4 Minuten

Level:
Starter & Fortgeschritten & Profis
Der Einstieg in den E-Commerce auf Amazon kann eine spannende und profitable Möglichkeit sein, ein eigenes Geschäft aufzubauen. Mit Millionen von aktiven Käufern und einer etablierten Plattform bietet Amazon dir die Möglichkeit, deine Produkte einem breiten Publikum zu präsentieren. In diesem Blogbeitrag geben wir dir wertvolle Tipps, wie du erfolgreich auf Amazon starten kannst.

Schon gewusst?
Über 50 % der Verkäufe auf Amazon stammen von Drittanbietern! Das bedeutet, dass viele kleine und mittelständische Unternehmen die Plattform nutzen, um ihre Produkte einem breiten Publikum anzubieten. Dies verdeutlicht die Chancen, die dir der Einstieg in den E-Commerce auf Amazon bietet.
◯ Marktforschung betreiben
Bevor du mit dem Verkauf beginnst, ist es wichtig, eine gründliche Marktforschung durchzuführen. Analysiere, welche Produkte in deiner Nische gefragt sind und wie die Konkurrenz aufgestellt ist. Tools wie Jungle Scout, Helium 10 oder AMZScout können dir helfen, die Verkaufszahlen, Trends und potenziellen Wettbewerber auf Amazon zu ermitteln.
Achte dabei besonders auf die Bestseller-Listen und die Kundenbewertungen der Konkurrenzprodukte. Diese Informationen geben dir Einblicke in die Stärken und Schwächen anderer Anbieter und helfen dir, deine eigene Strategie zu entwickeln. Achte darauf, Produkte zu wählen, die eine hohe Nachfrage, aber eine moderate Konkurrenz aufweisen, um deine Erfolgschancen zu maximieren.
Checkliste für die Marktforschung:
Identifiziere potenzielle Nischen und Produkte.
Nutze Tools zur Verkaufsanalyse (z. B. Jungle Scout).
Analysiere Bestseller-Listen und Bewertungen der Konkurrenz.
Berücksichtige saisonale Trends und zukünftige Entwicklungen.
◯ Genug Startkapital einplanen
Einer der entscheidenden Schritte für einen erfolgreichen Start im E-Commerce auf Amazon ist die Sicherstellung eines ausreichenden Startkapitals. Um erfolgreich in den Online-Verkauf einzusteigen, solltest du mindestens 3.000 € einplanen.
Dieses Kapital ermöglicht es dir, die ersten Schritte effizient zu gestalten, ohne dass du in finanzielle Engpässe gerätst. Die Kosten für den Einkauf deiner Produkte, die Versand- und Lagergebühren bei Amazon FBA sowie Marketing- und Werbeausgaben summieren sich schnell. Zudem solltest du auch die Gebühren für die Erstellung von professionellen Produktlistings, hochwertige Produktfotos und möglicherweise sogar die Kosten für professionelle Unterstützung in der Anfangsphase berücksichtigen.
Eine solide finanzielle Grundlage hilft dir, unvorhergesehene Ausgaben zu bewältigen und ermöglicht es dir, in die Sichtbarkeit deines Produkts zu investieren, sodass du schneller erste Verkäufe generieren und Bewertungen sammeln kannst. Letztendlich ist ausreichendes Startkapital nicht nur eine finanzielle Absicherung, sondern auch ein wichtiger Faktor, um deine E-Commerce-Reise mit Zuversicht und strategischem Weitblick zu beginnen.
Checkliste für die Planung des Startkapitals:
Erstelle eine Liste der anfänglichen Investitionen (Produkte, Lagerung, Versand).
Plane die Kosten für Produktfotografie und Erstellung von Listings ein.
Berücksichtige Marketing- und Werbeausgaben (z. B. Amazon-Werbung).
Setze einen Puffer für unvorhergesehene Ausgaben (ca. 10-20 % des Budgets).
Überlege, ob du zusätzliches Kapital für saisonale Schwankungen einplanen möchtest.
Prüfe verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten, falls dein Eigenkapital nicht ausreicht.

Schon gewusst?
Ein Startkapital von mindestens 3.000 € kann entscheidend für den Erfolg deines E-Commerce-Geschäfts auf Amazon sein. Es hilft nicht nur bei der Finanzierung von Produkten und Versand, sondern auch bei der Erstellung professioneller Listings und Marketingmaßnahmen.
Viele erfolgreiche Verkäufer betonen, dass ein gut geplanter finanzieller Rahmen ihnen ermöglicht hat, schneller zu wachsen und Rückschläge besser zu bewältigen. Investiere in dein Unternehmen, um langfristig erfolgreich zu sein!
◯ Das richtige Produkt wählen
Die Wahl des richtigen Produkts ist entscheidend für deinen Erfolg auf Amazon. Überlege dir, welche Produkte du selbst nutzen oder zu denen du eine Leidenschaft hast.
Ein gutes Produkt sollte nicht nur qualitativ hochwertig sein, sondern auch ein Problem lösen oder einen Bedarf decken. Recherchiere auch, ob es bereits ähnliche Produkte auf dem Markt gibt und wie du dich von diesen abheben kannst. Berücksichtige Faktoren wie Preisgestaltung, Margen und mögliche saisonale Schwankungen.
Denke auch an Trends und aufkommende Nischenmärkte, die möglicherweise weniger Wettbewerb bieten. Plattformen wie Google Trends oder soziale Medien können dir helfen, aktuelle Trends zu identifizieren.
Checkliste für die Produktauswahl:
Erstelle eine Liste potenzieller Produkte.
Überprüfe die Qualität und Problemlösungsfähigkeit der Produkte.
Recherchiere die Konkurrenz und ihre Angebote.
Berücksichtige Preisgestaltung und Margen.

◯ Erstelle ein ansprechendes Listing
Ein ansprechendes Listing ist der Schlüssel, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen. Achte darauf, dass du hochwertige Bilder verwendest, die dein Produkt aus verschiedenen Perspektiven zeigen.
Diese sollten idealerweise auch in einer angemessenen Umgebung aufgenommen werden, um den Käufern zu helfen, sich das Produkt im Einsatz vorzustellen. Schreibe eine überzeugende Produktbeschreibung, die die Vorteile und Eigenschaften deines Produkts klar hervorhebt. Nutze relevante Keywords, um die Sichtbarkeit deines Listings in den Amazon-Suchergebnissen zu erhöhen.
Dabei solltest du die richtige Balance zwischen Keyword-Optimierung und natürlichem Schreibstil finden, um potenzielle Kunden nicht abzuschrecken. Vergiss nicht, auch Bullet Points zu verwenden, um wichtige Informationen übersichtlich darzustellen.
Checkliste für das Listing:
Verwende hochwertige und ansprechende Bilder.
Schreibe eine klare und überzeugende Produktbeschreibung.
Optimiere dein Listing mit relevanten Keywords.
Nutze Bullet Points für wichtige Informationen.
◯ Nutze Amazon FBA
Die Nutzung von Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) kann dir viel Arbeit abnehmen. Mit FBA lagert Amazon deine Produkte in ihren Lagern und übernimmt den Versand, die Kundenbetreuung und die Rücksendungen. Dies ermöglicht es dir, dich auf das Wachstum deines Unternehmens zu konzentrieren, während Amazon sich um die Logistik kümmert.
Zudem kannst du von der Prime-Mitgliedschaft profitieren, was deinem Produkt mehr Sichtbarkeit und potenziell höhere Verkaufszahlen bringt. Kunden, die Prime-Mitglieder sind, neigen dazu, eher Produkte von FBA-Verkäufern zu kaufen, da sie von schnelleren Lieferzeiten profitieren. Außerdem hast du Zugang zu umfangreichen Reporting-Tools, die dir helfen, deinen Umsatz und deine Bestände zu überwachen.
Checkliste für die Nutzung von Amazon FBA:
Informiere dich über die Bedingungen und Gebühren von Amazon FBA.
Melde deine Produkte für FBA an.
Bereite deine Produkte für den Versand an Amazons Lager vor.
Nutze die Reporting-Tools von FBA zur Verkaufsüberwachung.

Schon gewusst?
Die Nutzung von Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) kann deine Verkaufszahlen erheblich steigern! Produkte, die über FBA verkauft werden, sind für Amazon Prime-Kunden verfügbar, was zu einer höheren Sichtbarkeit und schnelleren Lieferzeiten führt – zwei Faktoren, die das Kaufverhalten positiv beeinflussen.
◯ Kundenbewertungen sammeln
Kundenbewertungen sind ein wichtiger Bestandteil des Verkaufs auf Amazon. Positive Bewertungen erhöhen die Glaubwürdigkeit deines Produkts und können die Kaufentscheidung anderer Käufer erheblich beeinflussen.
Bitte zufriedene Kunden aktiv um Bewertungen und reagiere schnell auf Feedback, sowohl positiv als auch negativ. Ein guter Kundenservice kann dazu beitragen, die Kundenzufriedenheit zu steigern und die Wahrscheinlichkeit von Wiederkäufen zu erhöhen.
Überlege dir auch, Anreize zu bieten, um Bewertungen zu sammeln, wie beispielsweise kleine Rabatte auf zukünftige Käufe oder die Teilnahme an einem Gewinnspiel. Achte jedoch darauf, die Amazon-Richtlinien zu befolgen, um keine Verstöße zu riskieren.
Checkliste für das Sammeln von Kundenbewertungen:
Bitte zufriedene Kunden aktiv um Bewertungen.
Reagiere schnell auf positives und negatives Feedback.
Biete Anreize für Bewertungen, sofern dies den Richtlinien entspricht.
Analysiere Bewertungen, um Produktverbesserungen vorzunehmen.

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