TikTok® Ads: Schritt-für-Schritt Anleitung für effektive Werbung
Du hast Interesse daran, auf TikTok Werbung zu schalten, bist jedoch unsicher über den genauen Ablauf? Keine Sorge, wir haben eine unkomplizierte Anleitung vorbereitet, mit der du schon heute deine eigene Werbekampagne auf TikTok starten kannst.
TikTok Ads sind eine effektive Möglichkeit, um dein Unternehmen auf der beliebten Social-Media-Plattform zu bewerben und deine Reichweite zu erhöhen.
In diesem Blogartikel erfährst du alles, was du wissen musst, um erfolgreich mit TikTok Ads zu werben. Von den verschiedenen Arten von Anzeigen bis hin zu ihren Vor- und Nachteilen – hier findest du alle wichtigen Informationen, um das Beste aus deinen Werbekampagnen herauszuholen. Also, worauf wartest du noch?
Tauche ein in die Welt der TikTok Ads und steigere den Erfolg deines Unternehmens!
Was sind TikTok Ads und warum sind sie so wertvoll für dich?
Wenn du dein Unternehmen oder deine privates TikTok Profil präsentieren möchtest, sollten TikTok Ads unbedingt Teil deiner Werbestrategie sein.
TikTok Ads bieten dir die Möglichkeit, deine Zielgruppe gezielt anzusprechen und deine Marke oder Produkte auf eine kreative Art und Weise zu präsentieren.
Mit über 1 Milliarde aktiven Nutzern weltweit ist TikTok eine der am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen und bietet somit ein enormes Potential für dein Unternehmen. Durch die Verwendung von verschiedenen Ad-Formaten wie In-Feed Ads oder Branded Hashtag Challenges kannst du nicht nur Reichweite generieren sondern auch das Engagement deiner Zielgruppe steigern. Zudem ermöglicht dir TikTok Ads durch detaillierte Analysefunktionen einen Einblick in das Nutzerverhalten deiner Zielgruppe, was wiederum dazu beitragen kann, deine zukünftigen Werbekampagnen noch effektiver zu gestalten.
Zusammengefasst bieten dir TikTok Ads als Werbetreibendem viele Vorteile und können maßgeblich zum Erfolg deines Unternehmens auf der Plattform beitragen.
Schon gewusst?
In den letzten Jahren ist TikTok mega beliebt geworden und wird von vielen Leuten genutzt. Allein in Deutschland gibt es ungefähr 25 Millionen Nutzer:innen, die jeden Monat auf der App aktiv sind. Der TikTok Ads Manager sagt, dass die Zielgruppe insgesamt zwischen 16 und 20 Millionen liegt.
Sind TikTok Ads für mich überhaupt geeignet?
Bevor du dich entscheidest, Werbung auf TikTok zu schalten, solltest du überlegen: Passt meine Marke oder meine Produkte zu TikTok?
Generell gilt: Wenn es dir bereits gelungen ist, erfolgreich Anzeigen für eine Marke oder ein Unternehmen auf Facebook oder Instagram zu schalten, dann macht es auch Sinn, Werbung auf TikTok zu schalten. Denn hier passt das „Product-Pushmarketing“ gut zusammen. Ist meine Zielgruppe überhaupt bei TikTok vertreten?
Die Antwort lautet fast immer ja. Es stimmt zwar grundsätzlich, dass weniger ältere Nutzerinnen und Nutzer auf der Plattform anzutreffen sind, vor allem ab 55 Jahren. Doch mittlerweile sind viele verschiedene Generationen bei TikTok präsent und nicht mehr nur das jüngere Publikum.
Laut einer Umfrage von Statista nutzen beispielsweise regelmäßig 15% der 26-40 Jährigen die App. Die Altersgruppen zwischen 41 und 55 Jahren wachsen als Zielgruppe stetig an und weltweit stellen die 18 bis 24 Jährigen mittlerweile den größten Anteil der Nutzerschaft dar. In einem Blogbeitrag kannst du weitere Informationen zur Entwicklung der Zielgruppe und ihrer Kaufkraft finden.
Das bedeutet also: Wenn du bereits erfolgreich Werbung auf anderen Social-Media-Plattformen machst und deine Zielgruppe unter 40 Jahre alt ist, eignet sich die Plattform definitiv für dich und du kannst dort Werbung schalten.
Es gibt inzwischen auch Marken und Produkte, die einen Großteil ihres Online-Marketing-Budgets in TikTok-Werbung investieren – selbst die Zielgruppe über 40 Jahre wächst rasant. Es lohnt sich also auf jeden Fall, TikTok als Plattform auszuprobieren!
Schritt 1: TikTok Business Manager-Konto erstellen
Wenn du ein Unternehmen oder eine Marke hast und auf TikTok werben möchtest, musst du zuerst ein Business Manager-Konto erstellen. Dadurch kannst du deine Werbekampagnen verwalten und die Leistung deiner Anzeigen überwachen.
Um dein Konto einzurichten, geh einfach auf diese Webseite:
https://www.tiktok.com/business/de
Nach der Anmeldung gibst du deine Geschäftsinformationen an und sobald diese grundlegendsten Details eingegeben sind, kannst du deine erste Kampagne starten!
Schritt 2: Erstellung der Kampagne
Sobald du dein Konto im TikTok Business Manager eingerichtet hast, geht es los. Um die Daten deiner Webseite oder deines Shops zu verfolgen, musst du den TikTok Pixel installieren.
Durch die Installation des Pixels kannst du später im Ads Manager sehen, wie viele Verkäufe und Umsatz deine Werbung auf TikTok generiert hat.
Wie du einen TikTok Pixel integrierst, findest du zum Beispiel auf Youtube einige kostenlose Anleitungen. Da das Thema sehr komplex ist und schnell Fehler auftreten können, empfehlen wir dir, die Einrichtung durch einen Experten durchführen zu lassen. Gerne kannst du uns dazu kontaktieren.
Jetzt bist du bereit für deine erste Kampagne. Gehe dazu entweder auf den Reiter „Dashboard“ oder auch „Kampagne“ im Ads Manager und schalte dort unter „Anzeige erstellen“ Werbung auf TikTok. Danach kannst du das Ziel der Kampagne festlegen
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Schritt 3: Erstellung des Werbeziels
Die Ziele, die du mit TikTok-Werbung erreichen kannst, sind
- Bekanntheit (Awareness)
- Berücksichtigung (Consideration)
- Konversionen (Conversions).
Wenn du möchtest, dass deine Marke weitreichend bekannt wird und viele Menschen sie sehen können, dann entscheide dich für Awareness (Bekanntheit).
Falls du mehr Webseiten-Traffic oder App-Installationen generieren möchtest, wähle Consideration. Du kannst auch die Anzahl der Videoaufrufe erhöhen oder Leads generieren, zum Beispiel durch Gewinnspiele mit E-Mail-Anmeldungen. Außerdem kannst du die Interaktion innerhalb der Community steigern, indem du mehr Besucher oder Follower auf deinem Profil gewinnst.
Für den Fall, dass dein Hauptziel darin besteht, deine Umsätze zu steigern und Verkäufe zu generieren: Wähle Conversions. Das ist besonders geeignet für Performance Marketing im E-Commerce und unsere Empfehlung!
Allerdings musst du sicherstellen, dass du den TikTok-Pixel installiert und konfiguriert hast. Dadurch kannst du den Erfolg deiner TikTok-Anzeigen richtig verfolgen und messen. Dieser Schritt ist notwendig für erfolgreiche Anzeigen – ähnlich wie bei der Installation des Facebook-Pixels oder eines anderen Tracking-Codes auf deiner Webseite. Wenn dir nicht klar ist wie man den TikTok Pixel installiert haben wir einen Blogbeitrag dazu geschrieben.“
Schritt 4: TikTok Kampagneneinstellungen vornehmen
Wenn du eine TikTok-Kampagne starten möchtest, gibt es einige wichtige Einstellungen zu beachten. Zunächst musst du das Ziel deiner Kampagne definieren:
Möchtest du mehr Traffic auf deine Website generieren oder geht es dir darum, die Bekanntheit deines Produkts zu steigern?
Je nachdem sollten auch deine Werbemaßnahmen angepasst werden. Als nächstes ist es wichtig, dein Budget festzulegen und die Laufzeit der Kampagne zu bestimmen. Hierbei sollten Faktoren wie saisonale Schwankungen im Markt berücksichtigt werden sowie eventuelle Feiertage oder besondere Ereignisse in deinem Bereich.
Ein weiterer entscheidender Aspekt sind die Targeting-Optionen von TikTok. So können beispielsweise bestimmte Altersgruppen angesprochen werden oder Nutzer aus einer bestimmten Region gezielt erreicht werden. Auch Interessen und Verhaltensweisen können als Kriterien für das Targeting genutzt werden. Zusätzlich kannst du dich bei der Erstellung deiner Anzeigen kreativ austoben – schließlich soll diese ja auffallen!
Dabei solltest du jedoch darauf achten, dass sie zum Stil von Tiktok passend gestaltet wird und nicht unangenehm hervorsticht. Mit diesen Tipps steht dem Erfolg deiner nächsten TikTok-Kampagne nichts mehr im Wege!
Schritt 5: Werbeaktionstyp einstellen
Hier hast du die Möglichkeit, festzulegen, wohin der Verkehr geleitet werden soll. Abhängig davon, ob du Werbung für eine Anwendung oder Website schaltest, kannst du den Verkehr dorthin lenken.
Schritt 6: TikTok Pixel auswählen
Wähle jetzt die Option für das TikTok Pixel Tracking aus, um Ereignisse wie Conversions in deinem Shop zu verfolgen und wertvolle Daten zu sammeln.
Falls du den Pixel bereits eingerichtet hast, wird er direkt angezeigt und du kannst ihn wählen (hier findest du einen Artikel zum Einrichten des TikTok Pixels). Danach musst du ein Optimierungsevent festlegen. Bei einer Conversion-Kampagne solltest du idealerweise „Zahlung abschließen“ auswählen.
Um jedoch zunächst Daten mit dem Pixel zu sammeln, bietet es sich auch anfangs an, „In den Warenkorb legen“ oder „Add to Cart“ einzustellen – dies wird auch als Aufwärmen des Pixels bzw. Ad Accounts bezeichnet.
Basierend auf diesen Daten kann der TikTok-Algorithmus die Anzeigen besser optimieren und sie den richtigen Benutzer:innen anzeigen lassen. Außerdem ermöglicht es dir das schnelle Sammeln von Daten zur Erstellung individueller Zielgruppen (weitere Informationen dazu in Schritt 9).
Generell ist es jedoch bewährte Praxis, auf Verkäufe zu optimieren (Zahlung abschließen). Daher solltest du nur am Anfang zur Aufwärmphase des Pixels gegebenenfalls „In den Warenkorb legen“ als Optimierungsoption verwenden.“
Schritt 7: Platzierungen einstellen
Du hast die Möglichkeit, selbst zu entscheiden, wo genau deine Anzeigen auf TikTok und möglicherweise auch auf Partnerplattformen wie BuzzVideo und Pangle erscheinen sollen.
Wenn du Werbung auf TikTok schaltest, empfehlen wir dir dringend nur TikTok als Platzierung zu wählen! Die Partnerplattformen bringen zwar günstige Klicks, aber keine Verkäufe. Deshalb ist der Return on Ad Spend (ROAS) für diese Platzierungen außerhalb von TikTok sehr schlecht. Warum das so ist, erklären wir in diesem Artikel genauer – klicke hier!
In den erweiterten Einstellungen kannst du entscheiden, ob Benutzerkommentare und Videodownloads aktiviert oder deaktiviert werden sollen. Wenn es aus persönlichen Gründen nichts dagegen spricht, empfehlen wir generell beide Einstellungen aktiviert zu lassen.
Schritt 8: Werbemitteltyp deiner TikTok Werbung einstellen
Du kannst die Funktion ‚Automated Creative Optimization‘ auf TikTok verwenden, um automatisch verschiedene Kombinationen von Werbemitteln wie Videos und Anzeigentexten zu testen. Ähnlich wie bei anderen Plattformen (z.B. Meta oder Google) entscheidet TikTok anhand der Daten selbstständig, welche Kombination am besten funktioniert.
Zu Beginn kannst du diese Einstellung ausschalten, da noch nicht genügend Daten für eine Optimierung vorhanden sind. Allgemein nutzen wir diese Option jedoch regelmäßig in der TikTok-Werbung, da der Algorithmus sehr effektiv ist und Entscheidungen abnimmt sowie das Werben automatisiert und die Ausspielung optimiert.
Schritt 9: Targeting (Zielgruppe) einstellen
Der neunte Schritt beim Schalten von TikTok-Werbung bezieht sich auf die Zielgruppen-Einstellungen. Du hast hier zwei Optionen: „Custom“ und „Automatisches Targeting“. Wenn du es einfach halten möchtest, wähle das automatische Targeting – dabei sucht TikTok automatisch nach relevanten Nutzern, denen deine Werbung gezeigt wird.
Automatisches Targeting kann gut funktionieren, aber dafür müssen bereits viele Daten im Ad Account vorhanden sein. Daher empfehlen wir zu Beginn das benutzerdefinierte (custom) Targeting. Wichtig ist jedoch auch hier: Einschränkungen im Targeting sollten nicht zu stark sein! Der Algorithmus benötigt Freiraum, um effektiv arbeiten zu können.
Es ist ein Irrtum anzunehmen, dass genauere Einstellungen für eine bessere Leistung sorgen – heutzutage gilt eher das Gegenteil als Regel. Technische Einstellungen sind nicht mehr so wichtig wie vor fünf Jahren – viel wichtiger sind nun die Anzeigen-Kreationen.
Das bedeutet also, dass wir Open-Targeting bzw. Breit-Targeting empfehlen: Begrenze nur demografische Informationen und lasse alle weiteren Einstellungen offen. Dadurch kann der Algorithmus relevantere Daten sammeln und besser lernen.
Demographie
Bei der Auswahl deiner Zielgruppe unter „Demographie“ hast du die Möglichkeit, den Standort sowie die Sprachen und das Geschlecht einzustellen.
Du kannst auch Anpassungen an den Altersbereich vornehmen. Allerdings solltest du das Targeting nicht zu stark einschränken, damit dein Account schnell Daten sammeln kann und der Algorithmus lernen kann. Die Einstellungen können von Kampagne zu Kampagne variieren, sodass du später bei weiteren Kampagnen verschiedene Einstellungen testen kannst.
Zielgruppe
Hier hast du die Möglichkeit, eigene Zielgruppen hinzuzufügen oder auszuschließen. Im Zielgruppen-Manager kannst du anhand der Interaktionen der Nutzer mit deiner TikTok-Werbung Zielgruppen für das erneute Ansprechen erstellen. Darüber hinaus kannst du sogenannte Look-a-like-Zielgruppen erstellen und diese mithilfe von Daten aus deinem Shop oder CRM ansprechen. Was genau damit gemeint ist und wie es funktioniert, werden wir in einem weiteren Blogartikel erklären.
Diese Einstellung wird nur relevant, wenn zwei Faktoren gegeben sind:
- Du schaltest bereits seit einiger Zeit Werbung auf TikTok und hast genügend Daten gesammelt, um sinnvolle Zielgruppen zu erstellen.
- Du kennst dich mit den Grundlagen des Schaltens von Anzeigen auf TikTok aus und möchtest nun diese fortgeschrittene Methode testen.
Für deine erste Kampagne kannst du also vorerst auf diese Einstellungen verzichten.
Nochmal zur Klarstellung: Keine Sorge, das bedeutet nicht, dass deine Werbung weniger effektiv ist – es ist ein Irrtum anzunehmen, dass präzisere Targeting-Einstellungen eine bessere Leistung bringen würden. Der Algorithmus ist in der Regel besser darin, die richtigen Benutzer für deine Produkte zu finden als man selbst durch manuelle Einstellungen.
Durch umfangreiches Testen kann man zwar die Leistung mit technischen Targeting-Einstellungen verbessern, aber automatisches bzw. breites Targeting ohne viele Einschränkungen funktioniert oft besser! Die konkrete Ansprache der Zielgruppe erfolgt heutzutage über das Video und nicht über die Einstellungen.
Interessen und Verhaltensweisen
In diesem Abschnitt hast du die Möglichkeit, deine Zielgruppe anhand ihrer Interessen und Verhaltensweisen genauer zu definieren. Es ist ratsam, zunächst keine exakten Einstellungen festzulegen.
Gerät
Hier hast du die Möglichkeit, gezielt nach den Merkmalen der Geräte zu filtern, die von deiner Zielgruppe genutzt werden. Du kannst sehr präzise auswählen, welches Betriebssystem, welche Version und welches Modell das Gerät haben soll. Auch hier besteht die Option, die Einstellungen offen zu lassen und auf „Kein Limit“ einzustellen.
Schritt 10: Budget und Zeitplan für deine TikTok Werbung einstellen
Du kannst bei Budget zwischen täglichem Budget und Gesamtbudget wählen. Zusätzlich hast du die Möglichkeit, genau anzugeben, von wann bis wann die Anzeigen ausgespielt werden sollen. Wenn du dich für das Gesamtbudget entscheidest, beträgt das Mindestbudget für Anzeigengruppen 280€ pro Tag oder insgesamt 20€ am Tag. Wir empfehlen dir jedoch das Tagesbudget, da du damit flexibler auf täglicher Basis handeln kannst.
Das sind die technischen Vorgaben. Um sinnvoll TikTok Werbung für dein Unternehmen zu testen, benötigst du aussagekräftige Daten und daher auch etwas mehr Budget. Zum Start empfehlen wir mindestens 1.000€ im Monat; optimal wären eher 3.000-5.000€. Außerdem sollte der Test über einen bestimmten Zeitraum laufen, damit sowohl der TikTok Algorithmus genügend Daten zur Optimierung sammeln kann als auch du genug Daten zur Auswertung hast.“
Schritt 11: Gebote und Optimierung
Unter den Optionen „Gebote und Optimierung“ hast du die Möglichkeit, das Ziel der Optimierung festzulegen (Conversions oder Klicks) und eine Gebotsstrategie auszuwählen.
Optimierungsziel Beim Optimierungsziel kannst du zwischen Conversion und Klick wählen. Egal welches Ereignis zur Optimierung du in Schritt 6 eingestellt hast, wähle hier bitte Conversion aus.
Gebotsstrategie Die voreingestellte Gebotsstrategie ist Standardgebot. Hier kannst du einen maximalen Wert für die Kosten einer Conversion festlegen. Das mag zunächst gut klingen, aber gerade zu Beginn funktioniert dies nicht so gut, da weder TikTok noch du über genügend Daten verfügen, um den Wert richtig einzuschätzen.
Du kannst zwar deinen maximalen CAC (Customer Acquisition Cost) einstellen, jedoch ist es unwahrscheinlich, dass TikTok diesen Preis von Anfang an erreicht – eher wird es darauf hinauslaufen, dass kein Budget ausgegeben wird, weil TikTok niemanden zum entsprechenden Preis findet. Um ein gutes Standardgebot einzustellen muss man viel testen und Daten sammeln. Daher empfehlen wir dir generell und vor allem zu Beginn die Einstellung „Niedrige Kosten“. Bei dieser Einstellung findet TikTok die aktuell niedrigsten möglichen Kosten heraus. Es kann sein, dass dies am Anfang höher als gewünscht ist aufgrund des Sammelns von Daten durch Tiktok – mit der Zeit werden diese Kosten jedoch sinken.
Abrechnungsereignis Standardmäßig erfolgt die Abrechnung nach Impression (oCPM). Die Zahlung erfolgt zeitnah nach der Auslieferung direkt vom Kontoguthaben.
Auslieferungstyp Den Auslieferungstyp kannst du nur bei der Gebotsstrategie „Standardgebot“ einstellen. Wenn du unserer Empfehlung mit „Niedrige Kosten“ folgst, ist diese Einstellung für dich nicht relevant. Falls du jedoch das Standardgebot auswählst, hast du die Möglichkeit zwischen dem Standard- und beschleunigten Typ zu wählen.
Bei Auswahl von „beschleunigt“ wird das Budget sehr schnell ausgegeben, insbesondere wenn TikTok glaubt, dass zum entsprechenden Zeitpunkt viele passende User:innen aktiv sind und das Standardgebot erreicht werden kann. Wir raten vor allem zu Beginn davon ab, da man permanent überprüfen muss wie effektiv das Budget genutzt wird und die Performance oft schlecht ist
TikTok Werbung schalten – Anzeige einstellen
Sobald du deine Anzeigengruppe erstellt hast, kannst du nun abschließend deine erste Anzeige konfigurieren, um das Schalten deiner TikTok Werbung abzuschließen.
Oben auf der Seite hast du die Möglichkeit, deiner Anzeige einen Namen zu geben.
Anschließend kannst du deine Identität festlegen. Gib einfach den Namen deines Unternehmens in das Feld „individuelle Identität festlegen“ ein und klicke dann links daneben auf das kleine Symbol, um dein Logo hochzuladen.
Spark Ads
Die Spark Ads sind für deine erste Anzeige nicht relevant. Dieses Ad Format ermöglicht es dir, organische TikTok Videos zu bewerben. Du kannst sowohl Videos von deinem eigenen Account als auch Videos von anderen Personen (wie z.B. Influencern) bewerben.
Schritt 13: Anzeigendetails einstellen
Anzeigenformat Wähle hier das gewünschte Format aus, in dem deine TikTok Anzeige geschaltet werden soll. Es wird empfohlen, „Einzelaufnahme“ zu wählen, um ein Video zu schalten, das perfekt auf TikTok passt!
Werbemittel hinzufügen Lade nun dein Video hoch oder verwende eins aus deiner Sammlung unter „Werbemittel hinzufügen“.
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, beachte bitte die empfohlenen Vorgaben von TikTok bezüglich Größe, Auflösung und Dateityp usw. Dadurch stellst du sicher, dass deine Anzeige auf TikTok gut aussieht. Weitere Tipps und Tricks für TikTok Video Ads findest du in unserem Blogartikel „10 Tipps für bessere TikTok Video Ads“ – klicke hier!
Text Im Feld „Text“ füge einen Text hinzu, der oberhalb der Werbung angezeigt wird und deiner Zielgruppe zeigt, was genau du bewerben möchtest. Du kannst dafür 1-100 Zeichen verwenden. Die Funktion „Intelligenter Text“ generiert sogar automatisch einen Text für deine TikTok Anzeige basierend auf relevanten Keywords sowie Sprache und Branche.
Interaktive Add-ons Für deine ersten TikTok Ads musst du keine interaktiven Add-ons einstellen.
Das sind beispielsweise Frage-, Geschenkcode- oder Countdown-Sticker. Diese können dazu beitragen, dass sowohl Klickrate als auch Conversion Rate verbessert werden.
So erstellst du interaktive Add-ons – klicke hier!
Tipp: In der Vorschau rechts siehst du jederzeit den aktuellen Stand deiner TikTok Anzeige und wie sie für Benutzer auf der Plattform aussehen wird.
Zielseite (URL): Gib hier die URL der Webseite ein, auf die die Anzeige weiterleiten soll. Du kannst auch die TikTok Sofortseite verwenden, eine Landingpage innerhalb von TikTok. Für deine erste Anzeige empfehlen wir jedoch, dass du auf deine eigene Webseite oder Produktseite verlinkst.
Falls du den Traffic mit UTM Parametern verfolgen möchtest, füge diese manuell an dieser Stelle ein. Weitere Informationen dazu findest du in Schritt 14 „Tracking“.
Handlungsaufforderung: Abschließend hast du verschiedene Optionen für Handlungsaufforderungen bzw. Call to Actions (CTAs) zur Auswahl.
Wenn du „Standard“ wählst, wird nur eine CTA angezeigt – wähle zwischen „Mehr erfahren“, „Herunterladen“, „Jetzt kaufen“, „Registrieren“, „Kontaktieren“, „Jetzt anfragen“, „Jetzt buchen“ und “Jetzt spielen”.
Bei der Option “Dynamisch” testet TikTok automatisch verschiedene CTAs, um die Leistung zu maximieren.
Wir empfehlen dir hierbei jedoch “Standard” einzustellen und den passenden CTA auszuwählen.
Wenn alles fertiggestellt ist, überprüfen sie noch einmal alle Einstellungen bevor sie ihre Anzeige veröffentlichen. Nachdem diese genehmigt wurde kann man jederzeit Änderungen vornehmen um seine Kampagnenziele besser erreichen zu können
