Amazon Buy Box bekommen: So funktioniert es!
In unserem Blogartikel erfährst du, wie du die begehrte Buy Box gewinnen und deine Verkaufszahlen steigern kannst. Du erhältst hilfreiche Tipps, mit denen du die BuyBox nie wieder verlieren wirst.
Lesezeit:
5 Minuten
Level:
Starter & Fortgeschritten
Die Amazon Buy Box ist das Goldene Ticket für Verkäufer auf dem weltweit größten Online-Marktplatz.
Wer sie gewinnt, hat nicht nur höhere Verkaufschancen, sondern kann auch sein Geschäft signifikant skalieren. In diesem Artikel erkläre ich dir, was die Amazon Buy Box ist, wie du sie gewinnst und gebe dir praktische Tipps, um deine Chancen zu maximieren.
Schon gewusst?
Positive Kundenbewertungen und eine hohe Verkäuferbewertung erhöhen deine Chancen auf die Buy Box erheblich. Stelle sicher, dass du 5 bis 10 positive Bewertung besitzt. Oft erscheint die BuyBox 7 Tage nach Abgabe der Bewertung wieder.
◯ Was ist die Amazon Buy Box?
Die Buy Box ist der gut sichtbare Bereich auf der rechten Seite einer Amazon-Produktseite, über den Kunden ein Produkt direkt in den Warenkorb legen oder sofort kaufen können.
Obwohl oft mehrere Händler dasselbe Produkt anbieten, erhält immer nur ein Anbieter die Buy Box. Dieser Vorteil sorgt nicht nur für eine deutlich höhere Sichtbarkeit, sondern auch für spürbar mehr Verkäufe.
Da die Buy Box ein dynamisches Element ist, überprüft und aktualisiert Amazon sie kontinuierlich, um den Käufern stets das attraktivste Angebot bereitzustellen. Für Verkäufer bedeutet das: Nur wer seine Strategie regelmäßig optimiert, bleibt langfristig konkurrenzfähig und erhöht die Chance, die Buy Box zu gewinnen.
Amazon bewertet dabei verschiedene Faktoren, darunter eine marktgerechte Preisgestaltung, eine schnelle und zuverlässige Lieferung, eine stabile Warenverfügbarkeit sowie die Gesamtleistung des Verkäufers.
◯ Buy Box einfach so weg?
Die Amazon Buy Box bleibt Verkäufern nur dann erhalten, wenn sie die hohen Leistungsstandards der Plattform dauerhaft erfüllen. Werden diese Anforderungen nicht eingehalten, kann die Buy Box entzogen werden. Typische Ursachen sind eine überdurchschnittliche Storno- oder Rücksendequote, negative Kundenbewertungen, ein mangelhafter Kundenservice oder häufig verspätete Lieferungen.
Auch eine unvorteilhafte Preisgestaltung, die den Gesamtpreis weniger attraktiv macht, oder ein nicht gesicherter Lagerbestand können dazu führen, dass ein Händler seine Buy Box verliert. Da Amazon großen Wert auf eine optimale Kundenerfahrung legt, werden vor allem Verkäufer bevorzugt, die in allen Bereichen konstant hohe Qualität bieten.
Allerdings kann es vorkommen, dass die Buy Box auch ohne klar nachvollziehbaren Grund verschwindet. Das liegt daran, dass Amazon seine Algorithmen und Vergabekriterien regelmäßig aktualisiert, was bei Händlern zu unerwarteten Veränderungen in der Buy-Box-Zuweisung führen kann.
◯ So bekommt man die Buy Box zurück
Um die Buy Box zu gewinnen, bewertet Amazon mehrere Faktoren. Hier sind die wichtigsten Kriterien und wie du sie optimieren kannst:
- Preisgestaltung
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- Konkurrenzfähiger Preis: Dein Preis sollte wettbewerbsfähig sein. Überprüfe regelmäßig die Preise deiner Mitbewerber und passe deine Preise entsprechend an. Ein konkurrenzfähiger Preis bedeutet nicht nur, dass dein Produkt günstiger sein muss als das der Konkurrenz, sondern auch, dass es ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Achte darauf, dass dein Preis attraktiv genug ist, um Kunden anzuziehen, aber auch hoch genug, um deine Kosten zu decken und Gewinne zu erzielen.
- Inklusive Versandkosten: Der Gesamtpreis inklusive Versand wird berücksichtigt. Biete nach Möglichkeit kostenlosen Versand an. Kostenlose Versandoptionen sind für viele Kunden ein entscheidender Faktor bei der Kaufentscheidung. Wenn du kostenlosen Versand anbieten kannst, ohne deine Gewinnmargen zu stark zu beeinträchtigen, erhöht dies deine Chancen, die Buy Box zu gewinnen.
2. Versandoptionen
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- Prime-Angebote: Produkte, die mit Prime verfügbar sind, haben eine höhere Chance, die Buy Box zu gewinnen. Nutze FBA (Fulfillment by Amazon), um Prime-Versand anzubieten. Prime-Mitglieder sind eine loyale Kundengruppe, die häufig Produkte bevorzugen, die mit dem Prime-Logo gekennzeichnet sind. Durch die Nutzung von FBA kannst du sicherstellen, dass deine Produkte Prime-fähig sind und von Amazons erstklassigem Logistiknetzwerk profitieren.
- Schnelle Lieferzeiten: Kürzere Lieferzeiten sind ein Vorteil. Wenn du FBM (Fulfillment by Merchant) nutzt, stelle sicher, dass du schnelle und zuverlässige Versandmethoden anbietest. Kunden erwarten heute schnelle Lieferungen, und Amazon belohnt Verkäufer, die diese Erwartungen erfüllen können. Arbeite mit zuverlässigen Versanddienstleistern zusammen und optimiere deine Lagerhaltung, um Lieferverzögerungen zu vermeiden.
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3. Verkäufer-Performance
- Hohe Verkäuferbewertung: Eine hohe Verkäuferbewertung zeigt Amazon, dass du ein vertrauenswürdiger Verkäufer bist. Strebe nach mindestens 95 % positiven Bewertungen. Kundenbewertungen sind ein wichtiger Indikator für die Qualität eines Verkäufers. Positive Bewertungen und Feedback sind essenziell, um das Vertrauen neuer Kunden zu gewinnen und deine Verkäuferperformance zu verbessern.
- Geringe Stornierungs- und Rücksendequote: Eine niedrige Stornierungs- und Rücksendequote signalisiert Amazon, dass deine Kunden zufrieden sind. Stornierungen und Rücksendungen sind häufige Probleme im E-Commerce, die jedoch durch transparente Produktbeschreibungen, hochwertige Produkte und exzellenten Kundenservice minimiert werden können. Zufriedene Kunden sind weniger geneigt, ihre Bestellungen zu stornieren oder Produkte zurückzusenden.
4. Produktverfügbarkeit
- Lagerbestand: Stelle sicher, dass dein Produkt ständig auf Lager ist. Ein ausverkauftes Produkt kann dich die Buy Box kosten. Eine kontinuierliche Verfügbarkeit deiner Produkte ist entscheidend, um die Buy Box zu gewinnen und zu halten. Überwache deinen Lagerbestand genau und plane rechtzeitig Nachbestellungen ein, um Ausverkäufe zu vermeiden.
- Vorausschauendes Bestandsmanagement: Überwache deinen Lagerbestand und plane rechtzeitig Nachbestellungen ein. Eine gute Bestandsverwaltung stellt sicher, dass du immer genug Produkte auf Lager hast, um die Nachfrage zu decken und keine Verkaufschancen zu verpassen. Nutze Bestandsmanagement-Tools und -Software, um deinen Lagerbestand effizient zu verwalten.
5. Reaktionszeit und Kundenservice
- Schnelle Reaktionszeit: Beantworte Kundenanfragen schnell und effizient. Amazon bevorzugt Verkäufer, die innerhalb von 24 Stunden antworten. Eine schnelle und professionelle Kommunikation mit Kunden ist ein wichtiger Faktor für die Kundenzufriedenheit und kann deine Chancen, die Buy Box zu gewinnen, erhöhen.
- Exzellenter Kundenservice: Zufriedene Kunden hinterlassen positive Bewertungen, die deine Chancen auf die Buy Box erhöhen. Ein exzellenter Kundenservice umfasst nicht nur schnelle Reaktionszeiten, sondern auch das Lösen von Problemen und das Übertreffen der Kundenerwartungen. Biete einen erstklassigen Service, um positive Kundenbewertungen zu fördern und deine Verkäuferperformance zu verbessern.
Amazon Kundenservice:
Der Amazon-Kundensupport kann dir nicht direkt helfen, die Buy Box zu erhalten. Du als Verkäufer musst Maßnahmen ergreifen, wie Preisoptimierung, Performance-Verbesserung und exzellenten Kundenservice, um die Buy Box zurückzugewinnen.
◯ Zusätzliche Tipps zur Maximierung deiner Chancen
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Automatisierung nutzen
- Verwende Preisanpassungs-Tools, um deinen Preis automatisch an die Konkurrenz anzupassen. Tools wie RepricerExpress oder Feedvisor können dir helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Diese Tools analysieren kontinuierlich die Preise deiner Konkurrenten und passen deinen Preis entsprechend an, um sicherzustellen, dass du immer einen wettbewerbsfähigen Preis anbietest. Automatisierte Preisanpassung kann dir helfen, Zeit zu sparen und schnell auf Preisänderungen im Markt zu reagieren.
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Optimierte Produktseiten
- Stelle sicher, dass deine Produktbeschreibungen detailliert und korrekt sind. Hochwertige Bilder und präzise Informationen können die Kundenzufriedenheit erhöhen. Eine gut gestaltete Produktseite trägt dazu bei, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und ihnen alle notwendigen Informationen für eine Kaufentscheidung zu bieten. Verwende hochauflösende Bilder, detaillierte Beschreibungen und relevante Schlüsselwörter, um deine Produktseiten zu optimieren und die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern.
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Regelmäßige Analysen
- Überwache regelmäßig deine Buy Box-Quote und analysiere, welche Faktoren deinen Erfolg beeinflussen. Nutze Amazon Seller Central-Berichte, um Einblicke zu gewinnen. Durch regelmäßige Analysen kannst du Schwachstellen in deiner Strategie identifizieren und gezielte Maßnahmen ergreifen, um deine Performance zu verbessern. Achte auf Trends und Änderungen im Markt, um deine Verkaufsstrategien kontinuierlich anzupassen.
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Feedback aktiv einholen
- Bitte zufriedene Kunden aktiv um Feedback. Positive Bewertungen stärken deine Verkäuferperformance und erhöhen deine Chancen auf die Buy Box. Eine hohe Anzahl positiver Bewertungen signalisiert potenziellen Kunden und Amazon, dass du ein vertrauenswürdiger und zuverlässiger Verkäufer bist. Nutze E-Mail-Marketing und After-Sales-Services, um Kunden zu ermutigen, Feedback zu hinterlassen und deine Verkäuferbewertung zu verbessern.
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Amazon-Werbung
- Nutze Amazon-Werbekampagnen, um deine Produkte sichtbarer zu machen. Mehr Sichtbarkeit kann indirekt deine Chancen auf die Buy Box erhöhen. Amazon Advertising bietet verschiedene Werbeformate, die dir helfen können, deine Produkte gezielt zu bewerben und mehr Kunden zu erreichen. Durch gut geplante und optimierte Werbekampagnen kannst du die Sichtbarkeit deiner Produkte erhöhen und mehr Verkäufe generieren.
◯ Auszahlungen und Abrechnungen: Alles, was du über die finanzielle Seite bei Amazon KDP wissen musst
Bei den Auszahlungen und Abrechnungen von Amazon KDP gibt es einige zentrale Punkte, die Autoren unbedingt im Blick behalten sollten. Da es im Self-Publishing nicht nur um kreatives Schreiben, sondern auch um eine saubere Finanzverwaltung geht, lohnt es sich, die Abläufe genau zu kennen.
Amazon KDP stellt dir transparente und detaillierte Abrechnungen zur Verfügung. Diese ermöglichen dir, jederzeit einzusehen, wie sich deine Buchverkäufe entwickeln und welche Einnahmen daraus resultieren. Die Auszahlungen erfolgen in der Regel monatlich, wobei es oft eine zeitliche Verzögerung von etwa 60 Tagen gibt, bis die Tantiemen für einen bestimmten Verkaufsmonat tatsächlich überwiesen werden.
Lass deine BuyBox von einer Agentur freischalten
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◯ Buy Box durch eine Amazon Agentur erhalten
Eine spezialisierte Amazon-Agentur kann entscheidend dazu beitragen, deine Chancen auf die begehrte Amazon Buy Box zu erhöhen, indem sie alle relevanten Stellschrauben gezielt optimiert.
Zunächst bringt die Agentur umfangreiches Expertenwissen mit und entwickelt individuelle Strategien, die deine Produkte wettbewerbsfähig im Markt positionieren. Mithilfe von dynamischem Repricing werden deine Preise automatisch an die Konkurrenz angepasst, ohne dass du dabei die Kontrolle über deine Margen verlierst.
Darüber hinaus arbeitet die Agentur aktiv an deiner Verkäufer-Performance: Sie unterstützt dich dabei, positive Kundenbewertungen zu steigern, negatives Feedback professionell zu managen und deine Produktseiten durch SEO und hochwertige Inhalte besser auffindbar und überzeugender zu gestalten.
Ein weiterer Erfolgsfaktor ist ein effizientes Bestandsmanagement. Die Agentur sorgt mit Nachschubplänen und modernen Lagerverwaltungstools dafür, dass deine Produkte jederzeit verfügbar sind und du keine Verkäufe durch Lieferengpässe verlierst. Auch beim Thema Kundenservice übernimmt sie eine wichtige Rolle, indem sie schnelle Reaktionszeiten und klare Kommunikationsstrategien etabliert, um die Kundenzufriedenheit dauerhaft hochzuhalten.
Nicht zuletzt steigert die Agentur durch zielgerichtete Werbekampagnen, PPC-Anzeigen und Promotions die Sichtbarkeit deiner Angebote. Dadurch werden deine Produkte nicht nur häufiger gefunden, sondern auch attraktiver wahrgenommen.
◯ Fazit:
Die Amazon Buy Box zu gewinnen ist keine exakte Wissenschaft, aber mit den richtigen Strategien und kontinuierlicher Optimierung kannst du deine Chancen erheblich erhöhen. Fokussiere dich auf wettbewerbsfähige Preise, exzellenten Kundenservice, zuverlässige Versandoptionen und eine hohe Verkäuferperformance.
Mit diesen Maßnahmen steht dem Erfolg auf Amazon nichts mehr im Wege. Denke daran, dass der Wettbewerb um die Buy Box intensiv ist, und sei bereit, kontinuierlich an deiner Strategie zu arbeiten und dich den sich ändernden Marktbedingungen anzupassen.
◯ FAQ
Hier findest du Fragen aus den „Menschen fragen auch“-Fragen von Google.
// Was ist die Amazon Buy Box?
Die Amazon Buy Box ist der Bereich auf der Produktseite, in dem Kunden ein Produkt direkt in den Einkaufswagen legen oder sofort kaufen können. Nur ein Verkäufer pro Produkt kann die Buy Box gewinnen, was zu höheren Verkaufszahlen führt.
// Wie wird entschieden, welcher Verkäufer die Buy Box erhält?
Amazon berücksichtigt mehrere Faktoren, darunter Preisgestaltung, Liefergeschwindigkeit, Verkäuferperformance, Lagerbestand und Kundenbewertungen. Der Verkäufer, der die besten Ergebnisse in diesen Bereichen liefert, hat die höchste Chance auf die Buy Box.
// Kann ich die Buy Box garantieren?
Nein, es gibt keine Garantie, dass du die Buy Box erhältst. Es hängt von verschiedenen Faktoren ab, die Amazon regelmäßig bewertet und anpasst. Optimierung in Bereichen wie Preisgestaltung, Kundenservice und Lagerbestand kann jedoch deine Chancen erhöhen.
// Kann der Amazon-Kundensupport mir helfen, die Buy Box zu bekommen?
Der Amazon-Kundensupport kann keine direkte Hilfe bei der Erlangung der Buy Box bieten. Du bist selbst verantwortlich für die Maßnahmen, die erforderlich sind, um die Buy Box zu gewinnen und zu halten.
