April 16 2021

Amazon FBA Erfahrung: Persönliche Bewertung

Julian Meyer Allgemein, Amazon FBA, Interview, Online-Handel

In diesen Beitrag spreche ich über meine persönlichen Erfahrungen im Bezug auf Amazon FBA. Vor knapp 7 Jahren startet meine Reise im Bereich E-Commerce.

In dieser Zeit konnte ich vieles lernen. Meine Erfolge und Misserfolge möchte ich gerne mit dir teilen.

Lesezeit: 8 Minuten

Level: Starter & Fortgeschritten

In letzter Zeit wurde mir des Öfteren die Frage gestellt, was mich dazu veranlasst hat, in den Online-Handel einzusteigen. Gerne möchte ich die Frage beantworten und dir hierüber etwas mehr berichten.

Heute möchte ich euch einen Einblick in meine persönlichen Erfahrungen mit Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) geben. Seit einigen Jahren nutze ich diesen Service, und ich denke, es ist an der Zeit, meine Erlebnisse und Erkenntnisse mit euch zu teilen.

Die Startphase

Vor knapp sieben Jahren habe ich mich dazu entschlossen, ohne Erfahrungen in den Online-Handel einzusteigen. Meine Fähigkeiten reichten gerade dafür aus, um einen Online-Shop aufzubauen, selbst hierfür benötigte ich letztendlich tatkräftige Unterstützung.

Als ich zum ersten Mal von Amazon FBA hörte, war ich sofort fasziniert von der Idee. Amazon übernimmt den gesamten Logistikprozess – vom Lagern über den Versand bis hin zum Kundenservice. Das klang für mich wie die perfekte Möglichkeit, ein eigenes Online-Geschäft aufzubauen, ohne mich um die logistischen Herausforderungen kümmern zu müssen.

Die ersten sieben Monate habe ich also damit verbracht, mir das nötige E-Commerce/Online-Handel-Grundwissen anzueignen. Ich habe die Zeit nach der Arbeit dazu genutzt, zur Thematik des Online-Handels Bücher zu lesen und mir Videos anzuschauen – und zwar mindestens drei Stunden am Tag. Zusätzlich habe ich etliche Weiterbildungen besucht. Ich wollte alles über das Thema wissen.

Der Misserfolg

Fünf Monate später habe ich dann endlich meinen ersten Online-Shop erstellt, welcher acht Monate lang so gut wie keine Einnahmen generierte. In dieser Zeit habe ich über 4.000 EUR in Produkteinkäufe, Marketing und Weiterbildungen investiert – ohne jeden Erfolg. Heute weiß ich, dass der mangelnde Erfolg an meinen fehlenden Praxiserfahrungen lag.

Zudem habe ich das Marketing mächtig unterschätzt. Natürlich fing ich an, an mir zu zweifeln, und stand kurz davor aufzugeben. Ich habe mich von vielen erfolgreichen Online-Händlern blenden lassen, schließlich sieht es bei vielen sehr einfach aus.

Amazon FBA

Kurze Zeit später bin ich den Entschluss gefasst, meine Produkte über die Online-Marktplätze anzubieten. Nach und nach habe ich dann meine Produkte aus meinem schlecht laufenden Online-Shop auf Amazon angeboten, später auch auf eBay und dem Real Marktplatz. Schnell konnte ich die ersten Bestellungen verzeichnen. Im ersten Monat hatte ich bereits 1.500 EUR Umsatz generiert – das war mehr, als ich mit meinem Online-Shop in der gesamten vorherigen Zeit eingenommen hatte.

Nun war meine Motivation wieder voll hergestellt, sodass ich mich voll und ganz auf den Amazon-Marktplatz konzentrierte. Vier Monate später hatte ich bereits einen Monatsumsatz von 8.000 EUR erzielt. 1,5 Jahre später waren es sogar bis zu 100.000 EUR im Monat. Rückblickend wird mir bewusst, wie einfach es sein kann heutzutage in das Amazon FBA Business einzusteigen. Mann muss nur wissen wie es geht!

Die größten Herausforderungen und meine Tipps

1. Produktauswahl und Marktanalyse

Eine der ersten und wohl größten Herausforderungen ist die Wahl des richtigen Produkts. Der Markt ist stark umkämpft, und es ist entscheidend, ein Produkt zu finden, das sich von der Konkurrenz abhebt und für das es eine ausreichende Nachfrage gibt.

Tipps:

Nutzt Tools wie Jungle Scout oder Helium 10 zur Marktanalyse.
Achtet auf Produktbewertungen und die Bedürfnisse der Kunden.
Testet kleinere Mengen, bevor ihr große Bestellungen aufgebt.

2. Lagerbestandsmanagement

Das Management des Lagerbestands kann eine echte Herausforderung sein. Zu viel Lagerbestand führt zu hohen Lagergebühren, während ein zu geringer Lagerbestand zu Verlusten durch entgangene Verkäufe führt.

Tipps:

Nutzt die Funktionen von Amazon FBA zur Lagerbestandsüberwachung.
Plant vorausschauend, besonders in Spitzenzeiten wie dem Weihnachtsgeschäft.
Setzt auf automatisierte Nachbestellsysteme.

3. Konkurrenz und Preisgestaltung

Amazon ist ein extrem wettbewerbsintensiver Marktplatz. Es gibt oft viele Anbieter für ähnliche Produkte, und Preiswettbewerb ist an der Tagesordnung.

Tipps:

Analysiert regelmäßig die Preise der Konkurrenz.
Setzt auf einzigartige Produktmerkmale oder Bundles, um euch abzuheben.
Vermeidet Preiskämpfe durch einen Fokus auf Qualität und Kundenservice.

4. Logistik und Lieferantenmanagement

Die Zusammenarbeit mit Lieferanten, insbesondere wenn diese im Ausland sitzen, kann komplex und zeitaufwendig sein. Qualitätskontrolle, Lieferzeiten und Kommunikationsprobleme sind häufige Herausforderungen.

Tipps:

Baut eine starke Beziehung zu euren Lieferanten auf.
Nutzt Qualitätskontrollen durch Dritte, um sicherzustellen, dass die Produkte den Standards entsprechen.
Plant genügend Pufferzeiten ein, um Verzögerungen zu vermeiden.

5. Amazon-Algorithmus und Rankings

Die Sichtbarkeit eurer Produkte auf Amazon hängt stark vom Algorithmus ab. Es kann frustrierend sein, wenn man trotz guter Produkte nicht auf den vorderen Seiten der Suchergebnisse erscheint.

Tipps:

Optimiert eure Produktlistings mit relevanten Keywords.
Nutzt ansprechende und professionelle Produktbilder.
Fördert positive Kundenbewertungen und bearbeitet negatives Feedback umgehend.

6. Werbekosten und PPC-Management

Amazon PPC (Pay-Per-Click) ist ein effektives Mittel, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, kann aber auch schnell teuer werden, wenn es nicht richtig verwaltet wird.

Tipps:

Startet mit einem kleinen Budget und testet verschiedene Kampagnen.
Nutzt automatische und manuelle Kampagnenstrategien.
Analysiert regelmäßig die Leistung und passt eure Strategien entsprechend an.

7. Kundenservice und Rücksendungen

Ein guter Kundenservice ist entscheidend für den Erfolg auf Amazon. Rücksendungen und Reklamationen sind jedoch unvermeidlich und können zeitaufwendig sein.

Tipps:

Seid proaktiv und beantwortet Kundenanfragen schnell und freundlich.
Nutzt die Rücksende- und Servicefunktionen von Amazon effizient.
Lernt aus dem Feedback der Kunden und verbessert eure Produkte kontinuierlich.

Hilfestellung

Vor ca. einem Jahr haben mein Team und ich beschlossen, die Digital Marketz Academy zu gründen, um den Aufbau eines Unternehmens im Online-Handel bis aufs Maximum zu optimieren.

Meine Mission ist darauf ausgerichtet, Menschen bei ihrem Bemühen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Träume zu verwirklichen. Ich bin fest davon überzeugt, dass jeder von uns mit genug Ehrgeiz und Disziplin das erreichen kann, was er sich wünscht. Der Schlüssel zum Erfolg ist dein Fokus! Arbeite so lange mit voller Leidenschaft an der Verwirklichung deiner Vision, bis du sie verwirklicht hast. Denke groß und arbeite hart, denn nur so wirst du es weit bringen, nur so wirst du Großes erreichen.

Lohnt sich Amazon FBA?

Meine Erfahrungen mit Amazon FBA waren insgesamt sehr positiv. Es ist definitiv kein schneller und einfacher Weg zum Reichtum, aber mit harter Arbeit, Durchhaltevermögen und einer guten Strategie kann man ein erfolgreiches Geschäft aufbauen. Für alle, die den Einstieg in den E-Commerce wagen möchten, kann ich Amazon FBA nur empfehlen.

Ich hoffe, dieser Einblick in meine Erfahrungen hat euch geholfen und vielleicht sogar inspiriert, selbst den Schritt zu wagen.

Amazon FBA Blog

Du möchtest in Sachen E-Commerce, insbesondere in Sachen Amazon FBA, immer auf den aktuellen Stand bleiben?

Dann bist du in diesem Blog genau richtig. In diesem umfangreichen Blog findest du alles Wichtige und Notwendige rund um das Thema Online-Handel. Wenn du bereits Online-Händler bist oder ein erfolgreicher Online-Händler werden möchtest, wird dir dieser Blog beim Aufbau deines Geschäfts wertvolle Unterstützung leisten. Hier findest du nicht nur eine großartige Inspiration zu Business-Ideen und Hilfsmittel zum Start in das Unternehmertum, sondern auch leicht umsetzbare Tipps und Ratschläge, um profitabler zu werden, sowie inspirierende Geschichten von erfolgreichen Unternehmern im Online-Handel.

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Beste Grüße und viel Erfolg,

Julian Meyer

Januar 30 2021

Amazon FBA Erfahrungen (Interview) Mit 23 Jahren zum erfolgreichen Unternehmer

Julian Meyer Interview, Online-Handel

Innerhalb von zwei Jahren vom Studenten zum Unternehmer mit mehreren Mitarbeitern. Ein Paradebeispiel für diejenigen, welche noch am Anfang stehen. Mit der Hilfe von Digital Marketz, konnte Jonas das erreichen, wovon er damals geträumt hat.

Lesezeit: 4 Minuten

Jonas startete sein Online-Business mit Digital Marketz auf 16 m² in seinem Studentenzimmer. Heute besitzt er ein Büro in der Kölner Innenstadt mit rund vier Mitarbeitern in Vollzeit.

Wir haben Jonas zwei Jahre nach seinem Start interviewt und herausgefunden, wie er es zu diesem Erfolg geschafft hat.

Was für Produkte verkaufst du?

Am Anfang habe ich sehr lange überlegt, mit welchem Produkt ich starten soll. Ich habe mich dann für einen Kerzenständer entschieden. Das Produkt war zwar nicht besonders einfallsreich, hat sich aber zum Glück gut verkauft.

Später habe ich mich aber auf den Gartenbereich spezialisiert, in dem ich jetzt eine Produktlinie unter eigener Marke auf dem Markt gebracht habe.

Wie viele Verkäufe hast du mit deinem ersten Produkt erzielt?

Mein erstes Produkt war der Kerzenständer, hier hatte ich nach meinem Produktlaunch ca. sieben Sales am Tag, womit ich wirklich happy war. Später waren es sogar bis zu 15 Sales am Tag. Das Produkt wurde vor allem in der Weihnachtszeit so oft gekauft, dass ich eine Zeitlang auf Amazon ausverkauft war.

Wieso hast du dich vor 2 Jahren für Digital Marketz entscheiden?

Ich war 21 Jahre jung, hatte bisher nur wenige Erfahrungen im Online-Handel sammeln können und wollte einfach keine Fehler machen. Ich habe schon oft mitbekommen, dass viele Anfänger aufgrund von Fehlentscheidungen ihr gesamtes Geld verloren haben. Um diesen Fall zu vermeiden, habe ich mich für Digital Marketz entschieden. Außerdem waren mir ein persönlicher Ansprechpartner und ein großes Netzwerk sehr wichtig. In den 10 Monaten bei Digital Marketz habe ich mir unglaublich viel Wissen angeeignet und viele Kontakte geknüpft, wofür ich sehr dankbar bin.

Was war deine Motivation?

Ich hatte schon immer den Traum, mein eigenes Ding zu machen, egal was komme! Mit meiner Motivation hatte ich aus diesem Grund selten größere Probleme. Es gab zwar Momente, in denen ich weniger motiviert war und weniger Power hatte. In diesen Zeiten habe ich meine Gedanken zusammengefasst und daran gedacht, wie viel ich schon geschafft habe und dass es jetzt völlig sinnlos wäre, aufzugeben und alles hinzuschmeißen.

Warum bist du so schnell erfolgreich geworden?

Es war schon immer mein großer Traum, selbstbestimmt arbeiten zu können. Ich habe von Anfang an unglaublich viel Spaß an meiner Arbeit gehabt. Ich denke, dass dies der ausschlaggebende Faktor dafür war, dass ich mein Ziel so schnell erreicht habe. Ich denke, dass jeder genau dieselben Ergebnisse erzielen kann, die ich erzielt habe, wenn er das tut, was er liebt.

Eine wichtige Rolle für meinen Erfolg hat Digital Marketz gespielt. Julian und sein Team haben mir den Weg gezeigt und alle notwendigen Informationen mit an die Hand gegeben. Ich habe die Informationen nur in die Praxis umgesetzt, das war kein Hexenwerk und das kann meiner Meinung nach jeder schaffen.

Hattest du Angst, in das Unternehmertum einzusteigen?

Am Anfang war ich mir unsicher, ob ich wirklich mein ganzes Erspartes in den Einkauf von 500 Kerzenständern investieren sollte. Schließlich war ich Student und 1.000 Euro waren für mich jede Menge Geld. Bereut habe ich die Entscheidung aber nicht. Ich denke, dass man ein gewisses Risiko eingehen muss, um Erfolge erzielen zu können.

Wie sieht aktuell dein Tagesablauf aus?

Um ehrlich zu sein, wache ich von alleine zwischen 7 und 8 Uhr morgens auf. Ich schnappe mir mein Laptop, gehe zurück in mein Bett und arbeite bis neun Uhr meine E-Mails durch und plane meinen Tag. Anschließend frühstücke ich und fahre ins Büro.

Hier kümmere ich mich um die strategische Planung sowie um die Produktentwicklung. Ich habe bereits viele Aufgaben an mein Team abgegeben, sodass ich mich nur noch auf das Kerngeschäft konzentriere. Theoretisch müsste ich nicht mehr aktiv in meinem Unternehmen arbeiten, aber ich arbeite jeden Tag zwischen 8 und 12 Stunden, weil es mir Spaß bringt.

Hand auf Herz, was war dein umsatzstärkster Monat?

Puh, ich rede ungern über Geld, denn ich finde, dass man den Erfolg nicht an die große Glocke hängen sollte. Mein bisher bester Monat war der November 2019, in diesem Monat lag mein Umsatz bei knapp 130.000 Euro.

Welche Tipps kannst du Anfängern mit auf den Weg geben?

Wenn man kein Experte in diesem Bereich ist, sollte man sich unbedingt professionelle Hilfe holen oder die Finger vom Online-Handel lassen. Ich habe mir den Online-Handel am Anfang viel einfacher vorgestellt. Nachdem ich gestartet bin, habe ich schnell festgestellt, wie komplex einige Themen sind. Wenn man anfängt, sollte man richtig anfangen und keine halben Sachen machen.

Vielen Dank Jonas für dein Interview. Wir wünschen dir weiterhin viel Erfolg.