Network Marketing: So einfach kannst Du Geld verdienen!
Hast du auch schon einmal etwas von Network Marketing gehört und dich gefragt, wie du damit Geld verdienen kannst? Dann bist du hier genau richtig! Ich gebe dir einen Überblick über deine Möglichkeiten und die Vor- und Nachteile.
Network Marketing ist einer der beliebtesten Ansatzpunkte, wenn es um den Aufbau eines passiven Einkommens geht – ein Einkommen, für das du nicht oder kaum aktiv arbeiten musst. Es handelt sich dabei um Vertriebsstrukturen, in denen die Kunden selbst zum Teil des Vertriebs werden und so wiederum Geld mit den Produkten verdienen können.
Aber wie funktioniert das eigentlich konkret für die Kunden? Vielleicht hast du dir diese Frage auch schon einmal gestellt. Musst du selbst eine Marketingstrategie aufbauen und wie kann diese Vertriebsform als passives Einkommen funktionieren? Welche Vorteile bringt das System mit und gibt es auch Nachteile, die man beachten sollte?
Auf alle diese Fragen gebe ich dir in diesem Artikel Antworten.
Was ist Network Marketing genau?
Network Marketing wird auch als Strukturvertrieb, Netzwerk-Marketing oder Multi-Level-Marketing bezeichnet. Unternehmen verkaufen ihre Produkte direkt an die Endverbraucher und spannen keine Zwischenhändler mit ein. Gleichzeitig werden die Kunden jedoch dazu motiviert, selbst Teil der Vertriebsstruktur zu werden. Konkret bedeutet das: Sie können Produkte zum Einkaufspreis beziehen und sie anschließend mit einem Aufpreis von 20 bis 50 Prozent selbst weiterverkaufen. Bei diesem Aufpreis handelt es sich um eine klassische Marge im Einzelhandel. Das Modell ist auch auf Dienstleistungen anwendbar.
Zusätzlich zum Weiterverkauf der Produkte ist das Anwerben weiterer Vertriebspartner ein wichtiger Teil des Network Marketings. Hier kommt das Thema Netzwerk ins Spiel: Jeder Verkäufer kann sich ein eigenes Netzwerk aus weiteren Verkäufern aufbauen, die wiederum weitere Verkäufer anwerben können. In der Regel erhalten Verkäufer eine Provision vom Unternehmen, wenn sie weitere Verkäufer anwerben und können sich somit nach und nach ein zuverlässiges passives Einkommen aufbauen.
Entstanden ist das Multi-Level-Marketing in den 1930er Jahren in den USA. Durch die Wirtschaftskrise waren Unternehmen auf der Suche nach neuen Verkaufsmethoden, die auf Empfehlungen basieren. Die Erkenntnis, dass Menschen eher Produkte kaufen, die von Freunden oder Familie empfohlen wurden, war zu dieser Zeit noch neu. Unternehmen haben also finanzielle Anreize geschaffen, damit ihre Kunden ihre Produkte wiederum an andere Kunden weiterempfehlen. Besonders bekannte Beispiele für Network Marketing Systeme sind Tupperware, Thermomix oder Vorwerk.
Hinweis
Beim Network Marketing baust du dein Netzwerk und somit auch dein Einkommen mit der Zeit auf. Es ist völlig üblich, das es Monate oder sogar Jahre dauert, bis du ein zuverlässiges sowie hohes Einkommen erzielst. Zusätzlich wird dein Einkommen von deiner Zeitinvestition und deine Expertise beeinflusst.
So kannst du konkret mit Network Marketing Geld verdienen
Im ersten Moment klingen die Vertriebsstrukturen beim Network Marketing vielleicht etwas abstrakt. Vielleicht fragst du dich auch, ob und wie du damit wirklich Geld verdienen kannst. Lohnt sich der Einstieg in ein solches System? Ich habe dir ein Beispiel erstellt, an dem ich dir deine Möglichkeiten erklären möchte:
Du kaufst ein Kosmetikprodukt, das dich sehr überzeugt und möchtest Teil der Vertriebsstruktur werden. Du erhältst dann die Produkte zum Einkaufspreis und verkaufst sie mit einem Aufschlag von 30 Prozent an die Endkunden weiter. Gleichzeitig baust du dir ein eigenes Netzwerk aus weiteren Vertrieblern auf, die wiederum selbst Vertriebspartner anwerben. Für jeden Produktverkauf einer dir untergeordneten Ebene erhältst du eine kleine Provision von einem Prozent. Je größer dein Netzwerk ist, desto mehr kannst du dabei verdienen. Du konntest 3 weitere Vertriebspartner anwerben, die jeweils auch 3 weitere Vertriebspartner anwerben konnten. Diese Verteilung erstreckt sich über 5 Ebenen – jeder Verkäufer hat Produktumsätze von 300 Euro.
- Bist du alleine und hast einen Verkaufsumsatz von 300 Euro, liegt dein Verdienst bei 90 Euro.
- Hast du 3 weitere Verkaufspartner, die ebenfalls einen Umsatz von 300 Euro machen, liegt dein Verdienst auf dieser Ebene bei 9 Euro. Zusätzlich dazu kommt dein eigener Verdienst.
- Haben diese 3 Verkaufspartner wieder jeweils 3 Partner geworben, befinden wir uns auf der dritten Ebene. Gehen wir auch hier von einem Umsatz von 300 Euro aus, liegt deine Provision bei 27 Euro.
- Auf der vierten Ebene liegt deine Provision bei 243 Euro, auf der fünften schließlich bei fast 20.000 Euro. Je mehr Ebenen dazukommen, desto stärker steigt demnach auch dein Verdienst durch die Provision.
Um dir das System besser erklären zu können, habe ich die Werte natürlich vereinfacht. In der Realität findet jemand vielleicht nur einen weiteren Verkaufspartner, jemand anderes dafür aber 5 Partner und natürlich unterscheiden sich auch die Umsätze. Die interessante Erkenntnis ist jedoch, dass du pro Verkaufspartner eine Provision erhältst, die nach und nach zu einem passiven Einkommen ansteigen kann, auf das du dich verlassen kannst.
Du verdienst zusammengefasst an 2 unterschiedlichen Stellen:
- Direktverkäufe an verschiedene Kunden: Da du die Produkte zum Einkaufspreis erhältst und einen Aufschlag addierst, wenn du sie weiterverkaufst, verdienst du an jedem Produktverkauf. Diese Marge liegt in der Regel zwischen 20 und 50 Prozent.
- Provision an Umsätzen deiner Vertriebspartner: Du erhältst einen kleinen Prozentsatz vom Verkaufspreis jedes Verkaufs deiner Vertriebspartner. Je mehr Partner du hast, desto mehr kannst du durch die Provision einnehmen.
Mein Tipp:
Ich startete vor 5 Jahren meine Selbstständigkeit mit Amazon FBA, womit ich immer noch mehr als zufrieden bin. Der große Vorteil ist, dass du mit wenig Startkapital dein eigenes Business in einer zukunftsstarken Branche aufbauen kannst.
Das sind die Vorteile von Multi-Level-Marketing
- Passives Einkommen: Hast du dir ein großes Netzwerk aus Vertriebspartnern aufgebaut, kannst du langfristig von diesem passiven Einkommen leben. Aber auch als Nebenverdienst können diese Einnahmen dir große Sicherheit geben und du kannst dich auf andere wichtige Aufgaben konzentrieren.
- Vergleichsweise geringe Anfangsinvestition: Du kaufst die Produkte zum Einkaufspreis ein und kannst in der Regel mit geringen Mengen einsteigen, um das System kennenzulernen. Dadurch sind deine Investitionen zu Beginn vergleichsweise gering. Du musst keinen Hersteller beauftragen, keine umfassenden Tests durchführen, sondern kannst das fertige Produkt einfach vom Unternehmen beziehen.
- Flexible Zeiteinteilung: Im Network Marketing bist du als Selbstständiger dein eigener Chef. Du kannst dir deine Arbeitszeit und dein Arbeitsvolumen so einteilen wie du möchtest. Startest du zum Beispiel nebenberuflich in das Network Marketing, kannst du die freie Zeit, die dir zur Verfügung steht, in den Aufbau deines Vertriebssystems investieren. Verpflichtet bist du jedoch nicht.
- Kontakt mit Menschen: In kaum einem Tätigkeitsfeld kommt man mit mehr Menschen in Kontakt als im Vertrieb. Da du im Network Marketing sowohl Produkte oder Dienstleistungen verkaufst als auch Partner anwirbst, hast du sehr viel Kontakt zu anderen Menschen. Bist du charakteristisch, aufgeschlossen und überzeugend, bist du in diesem Feld genau richtig.
Das sind die Nachteile vom Strukturvertrieb
- Kunden & Vertriebspartner überzeugen: Um im Network Marketing erfolgreich Fuß zu fassen, brauchst du Verkaufs- und Verhandlungstalent. Du musst sowohl Produkte an Kunden verkaufen als auch potenzielle Geschäftspartner von diesem Vertriebssystem überzeugen. Bist du eher unsicher und gehst nicht gerne aktiv auf Menschen zu, wirst du schnell an Grenzen stoßen.
- Unternehmerisches Risiko: Im Strukturvertrieb bist du selbstständig. Du gründest ein eigenes Unternehmen und trägst demnach auch das unternehmerische Risiko. Kannst du deine gekauften Produkte nicht weiterverkaufen oder findest du keine Vertriebspartner, liegt das Risiko bei dir.
- Skepsis & kritisches Image: Network Marketing hat nicht den besten Ruf – immer wieder gab es schwarze Schafe in der Branche, die für Skepsis bei potenziellen Kunden und Partnern gesorgt haben. Stelle dich darauf ein, dass Menschen negativ auf deine Anfragen reagieren – besonders, wenn es sich dabei um dein persönliches Umfeld handelt.
Fazit
Netzwerk-Marketing kann dich mit Geduld und Verkaufstalent zu einem sicheren passiven Einkommen begleiten. Ein großer Vorteil ist, dass du sowohl an deinen eigenen Produktverkäufen als auch an den Verkäufen deiner Vertriebspartner verdienen kannst.
Hast du Interesse an diesem Verkaufssystem, ist es besonders wichtig, dass du dir ein seriöses Unternehmen sorgfältig aussuchst und Produkte oder Dienstleistungen verkaufst, hinter denen du selbst stehst. Bist du nicht überzeugt vom Produkt, kannst du es auch nicht überzeugend verkaufen. In Deutschland findest du Network Marketing Firmen in den unterschiedlichsten Branchen, sodass du eine breite Auswahl hast.
FAQ
Warum Network Marketing?
Network Marketing kann der erste Schritt hin zu einem passiven Einkommen sein, das deinen Lebensunterhalt langfristig finanzieren kann. Du hast über zwei verschiedene Wege – über Produktverkäufe und dein Vertriebsnetzwerk – die Möglichkeit, Geld zu verdienen und kannst vergleichsweise unkompliziert in die Tätigkeit einsteigen. Als Selbstständiger bist du außerdem dein eigener Chef und nicht an feste Strukturen oder Zeiten gebunden.
Ist Network Marketing legal?
Ja. Network Marketing wird immer wieder in Verbindung mit illegalen Schneeballsystemen gebracht. Diese müssen wir jedoch klar abgrenzen. Ein seriöses Network Marketing Unternehmen handelt völlig legal und bietet dir seriöse Optionen, dir ein Einkommen und ein Netzwerk aufzubauen.
Wie lange dauert es, bis man mit Network Marketing Erfolg hat?
Eine pauschale Antwort auf diese Frage gibt es leider nicht. Ab wann du mit Multi-Level-Marketing Erfolg hast, hängt von mehreren Faktoren ab. Zum einen benötigst du Verkaufs- und Verhandlungsgeschick, um Produkte zu verkaufen und Vertriebspartner zu gewinnen. Zum anderen kommt es darauf an, wie viel Zeit du in den Aufbau deines Netzwerks investierst. Je mehr Zeit du investierst, desto schneller kannst du auch erfolgreich sein.
