Amazon FBA Produkte finden: Der Leitfaden
Die Auswahl deines Produkts ist dafür verantwortlich, wie oft sich dein Produkt später verkauft und wieviel Umsatz du erwirtschaftest. Wie du ein profitables Produkt findest, erfährst du in diesem Artikel.
Lesezeit:
8 Minuten
Level:
Starter & Fortgeschritten
Bestimmt beschäftigst du dich schon intensiv mit der Produktrecherche oder hast zumindest bereits darüber nachgedacht, welches Produkt du auf den Markt bringen willst. Wie du sicherlich schon mitbekommen hast, ist die richtige Produktauswahl für deinen späteren Erfolg extrem wichtig.
◯ Warum ist die Produktrecherche so wichtig?
Die Auswahl deines Produkts ist dafür verantwortlich, wie oft sich dein Produkt später verkauft und wieviel Umsatz du erwirtschaftest. Aus diesem Grund darf die Produktrecherche nicht unterschätzt werden. Du kannst dein Produkt nur dann langfristig erfolgreich verkaufen, wenn es sich von den anderen Produkten auf dem Markt unterscheidet. Gib dir daher bei der Produktoptimierung besonders viel Mühe und sei kreativ.
Ich möchte dir fünf Tipps für die Produktrecherche mit an die Hand geben, mit deren Hilfe du schon heute damit anfangen kannst, Amazon FBA Produkte zu finden. Zusätzlich zeige ich dir, wie du dich von deinen Konkurrenten unterscheiden und mit starken USPs (Alleinstellungsmarkmalen) potenzielle Kunden von deinem Produkt überzeugen kannst.
◯ Recherche im Einzelhandel
Sollten dir keine guten Ideen einfallen, empfehle ich dir, mit der Suche in Einzelhandelsgeschäften zu starten. Wenn dich z.B. die Nische Sport interessiert, gehe in ein Sportgeschäft und halte aufmerksam Ausschau nach solchen Sportprodukten, von denen du dir vorstellen kannst, sie zu verkaufen. Besonders der Baumarkt bietet dir eine gute Möglichkeit an, um interessante Produkte zu finden.
Nimm am besten einen Notizblock mit, auf dem du alle interessanten Produkte auflistest. Zusätzlich empfehle ich dir, die Produkte zu fotografieren sowie deren Verkaufspreise zu notieren, damit du diese später auch wiederfindest. Besuche auch solche Geschäfte, welche nicht zu deinem Interessenbereich gehören, oftmals kannst du dort interessante Produkte entdecken, auf die du sonst niemals gekommen wärst.
Nachdem du 10 bis 20 Produkte gefunden und dir aufgeschrieben hast, kannst du zuhause im zweiten Schritt die Umsätze der Produkte analysieren, um herausfinden, ob eine lohnenswerte Nachfrage besteht.
Wenn eine hohe Nachfrage besteht, kannst du dir Gedanken darüber machen, wie du die Produkte im Gegensatz zu den Produkten der anderen Verkäufer verbessern kannst. Hierzu aber später mehr.
Mein Tipp:
Verwende spezialisierte Tools wie Helium 10 oder Jungle Scout, um Suchvolumen und Wettbewerb für potenzielle Produkte zu analysieren.
Diese Tools helfen dir dabei, Daten zu historischen Verkäufen, Bewertungen und Trends zu sammeln, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
◯ Amazon Neuerscheinungen
Amazon Neuerscheinungen“ (Amazon New Releases) bezieht sich auf eine Kategorie oder Sektion auf Amazon, die die neuesten Produkte in verschiedenen Kategorien zeigt.
Hier sind einige Gründe, warum diese Sektion für Verkäufer nützlich ist:
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Identifizierung von Markttrends:
- Früherkennung: Verkäufer können frühzeitig neue Trends erkennen, indem sie beobachten, welche Produkte in den Neuerscheinungen gut abschneiden. Dies hilft, den Markt besser zu verstehen und rechtzeitig auf neue Verbraucherbedürfnisse zu reagieren (Viral Launch).
- Innovationsquelle: Neue Produkte können als Inspirationsquelle dienen, um eigene Produktideen zu entwickeln oder bestehende Produkte zu verbessern.
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Konkurrenzanalyse:
- Wettbewerbsbeobachtung: Durch das Monitoring von Neuerscheinungen können Verkäufer sehen, welche neuen Produkte von Wettbewerbern eingeführt werden und wie diese vom Markt aufgenommen werden. Dies ermöglicht es, die eigene Strategie entsprechend anzupassen (Infinite FBA).
- Preisgestaltung und Marketing: Einblicke in die Preisstrategien und Marketingmaßnahmen neuer Produkte helfen Verkäufern, ihre eigenen Kampagnen effektiver zu gestalten.
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Optimierung des Produktangebots:
- Sortimentsanpassung: Basierend auf den Daten und den Erfolg neuer Produkte können Verkäufer ihr Sortiment entsprechend erweitern oder anpassen. Produkte, die in der Kategorie Neuerscheinungen erfolgreich sind, könnten auch für das eigene Sortiment interessant sein.
- Nischenidentifikation: Die Beobachtung von Neuerscheinungen kann helfen, profitable Nischen zu identifizieren, in denen es noch wenig Konkurrenz gibt, aber eine hohe Nachfrage besteht.
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Kundenfeedback und Bewertungen:
- Reaktionen analysieren: Die ersten Kundenbewertungen und das Feedback zu neuen Produkten geben wertvolle Hinweise auf deren Stärken und Schwächen. Verkäufer können diese Informationen nutzen, um ihre eigenen Produkte zu verbessern oder Marktlücken zu erkennen (Viral Launch).
- Qualitätskontrolle: Durch das Studium der Bewertungen neuer Produkte können Verkäufer häufige Probleme oder Beschwerden vermeiden, bevor sie ihre eigenen Produkte auf den Markt bringen.
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Strategische Positionierung:
- Frühzeitiger Markteintritt: Neue Produkte, die in den Neuerscheinungen gut platziert sind, erhalten zusätzliche Sichtbarkeit. Verkäufer, die frühzeitig ähnliche oder verbesserte Produkte einführen, können von dieser gesteigerten Aufmerksamkeit profitieren.
- Sichtbarkeit und Ranking: Produkte, die in den Neuerscheinungen gut abschneiden, haben oft bessere Chancen, auch in anderen Kategorien gut zu ranken und eine hohe Sichtbarkeit zu erzielen.
Insgesamt bietet die Kategorie „Amazon Neuerscheinungen“ Verkäufern wertvolle Einblicke und Strategien, um ihr Produktangebot zu optimieren, den Wettbewerb zu analysieren und neue Marktchancen zu nutzen
◯ Bestsellerliste
Anhand der Amazon-Bestsellerliste kannst du erkennen, welche 100 Produkte am häufigsten verkauft werden. Für jede Kategorie existiert eine Bestsellerliste, mit der du profitable Produkte finden kannst. Da die Bestseller-Produkte in den meisten Fällen allerdings stark umkämpft sind, empfehle ich dir, die gesamte Kategorie nach interessanten Produkten zu durchstöbern.
Klicke dich am besten durch mehrere Kategorien hindurch, indem du nach interessanten Produkten Ausschau hältst. Mit etwas Zeit und Geduld lassen sich sehr interessante Produkte finden.
https://www.amazon.de/gp/bestsellers/ref=zg_bs_unv_gc_0_gc_1
Damit du nachvollziehen kannst, wie oft sich die Produkte verkaufen, empfehle ich dir, hierfür ein Tool für die Produktrecherche zu verwenden.
◯ Social Media
Auf Instagram werden viele neue Produkte vorgestellt und getestet. Die Instagram-Suchfunktion kannst du dazu nutzen, um auf neue Produkte aufmerksam zu werden, indem du nach Hashtags suchst, zum Beispiel #schminkpinsel. Die Fotos werden dir zeigen, welche Varianten zurzeit im Trend sind.
◯ Andere Marktplätze
Fokussiere dich nicht nur auf den Amazon-Marktplatz. Schaue dir auch andere Marktplätze, wie zum Beispiel:
- Kaufland
- Otto
- Lidl
- Rakuten und Ebay
Du wirst feststellen, dass die Produkte auf jedem Marktplatz variieren und schnell neue Produkte entdeckt werden können.
Du brauchst Hilfe oder hast einfach nur Fragen?
Dann vereinbare einen Termin für ein kostenloses Telefonat. In diesem Zusammenhang schauen wir, wie wir dich am besten unterstützen können.
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◯ Alibaba
Der Alibaba-Marktplatz ist die bekannteste Anlaufstelle, um einen Hersteller zu finden und Produkte einzukaufen. Was die wenigsten allerdings wissen, ist die Tatsache, dass dieser Marktplatz auch super dafür geeignet ist, um nach Produkten zu suchen.
Wenn du ein Produkt über Alibaba gefunden hast, kannst du auch gleich den Hersteller kontaktieren und dich bei ihm nach dem Einkaufspreis und den Transportkosten erkundigen.
◯ Triff immer datenbasierte Entscheidungen
Das Allerwichtigste bei der Produktrecherche besteht darin, dass du die Entscheidungen datenbasiert triffst. Nimm dir am besten ein Blatt Papier und einen Stift zur Hand und schreibe dir alle Produkte auf, welche dir interessant erscheinen. Anschließend kannst du mit einem Tool deiner Wahl die folgenden Punkte analysieren. Mit der kostenfreien Testphase des Tools Helium 10 findest du heraus, wie viel Umsatz die Produkte auf Amazon erwirtschaften.
- Die monatlichen Umsätze
- Wie der Absatz übers Jahr verteilt ist
- Die Verkaufsgebühren
Nicht alle Produkte sind für den Verkauf optimal geeignet. Einige Produkte benötigen teure Zertifikate und aufwendige Prüfverfahren, bevor diese in Deutschland verkauft werden dürfen. Um diese Prüfungen zu vermeiden, empfehle ich dir, am Anfang folgende Produkte und Kategorien zu vermeiden:
- Elektronische Produkte und Produkte mit Batterien
- Produkte für Kinder und Babys
- Lebensmittel
- Produkte, welche mit Lebensmitteln in Kontakt kommen
- Kleidung
◯ Gestalte ein einzigartiges Premium-Produkt
Anhand der Amazon-Bestsellerliste kannst du erkennen, welche 100 Produkte am häufigsten verkauft werden. Für jede Kategorie existiert eine Bestsellerliste, mit der du profitable Produkte finden kannst. Da die Bestseller-Produkte in den meisten Fällen allerdings stark umkämpft sind, empfehle ich dir, die gesamte Kategorie nach interessanten Produkten zu durchstöbern.
Klicke dich am besten durch mehrere Kategorien hindurch, indem du nach interessanten Produkten Ausschau hältst. Mit etwas Zeit und Geduld lassen sich sehr interessante Produkte finden.
◯ Fazit
Es stehen viele Anlaufstellen zur Verfügung, um mit der Produktsuche zu starten. Ich empfehle dir, alle Möglichkeiten zu nutzen, um möglich viele Produktideen sammeln zu können.
Die wichtigsten Faktoren für ein erfolgreiches Produkt sind die Nachfrage und die Unterscheidungskraft. Überprüfe, nachdem du Produkte gefunden hast, die Umsätze der Produkte sowie deren Optimierungsfähigkeit. Mache dir darüber gründliche Gedanken, wie du dein Produkt im Gegensatz zu den Produkten deiner Konkurrenten optimieren kannst.
Beste Grüße und viel Spaß bei der Produktrecherche,
Julian Meyer
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