Amazon FBA Produkte finden: Der Leitfaden
Die Auswahl deines Produkts ist dafür verantwortlich, wie oft sich dein Produkt später verkauft und wieviel Umsatz du erwirtschaftest. Wie du ein profitables Produkt findest, erfährst du in diesem Artikel.
Bestimmt beschäftigst du dich schon intensiv mit der Produktrecherche oder hast zumindest bereits darüber nachgedacht, welches Produkt du auf den Markt bringen willst. Wie du sicherlich schon mitbekommen hast, ist die richtige Produktauswahl für deinen späteren Erfolg extrem wichtig.
Aber warum ist die Produktrecherche so wichtig?
Die Auswahl deines Produkts ist dafür verantwortlich, wie oft sich dein Produkt später verkauft und wieviel Umsatz du erwirtschaftest. Aus diesem Grund darf die Produktrecherche nicht unterschätzt werden. Du kannst dein Produkt nur dann langfristig erfolgreich verkaufen, wenn es sich von den anderen Produkten auf dem Markt unterscheidet. Gib dir daher bei der Produktoptimierung besonders viel Mühe und sei kreativ.
Ich möchte dir fünf Tipps für die Produktrecherche mit an die Hand geben, mit deren Hilfe du schon heute damit anfangen kannst, Amazon FBA Produkte zu finden. Zusätzlich zeige ich dir, wie du dich von deinen Konkurrenten unterscheiden und mit starken USPs (Alleinstellungsmarkmalen) potenzielle Kunden von deinem Produkt überzeugen kannst.
Recherche im Einzelhandel
Sollten dir keine guten Ideen einfallen, empfehle ich dir, mit der Suche in Einzelhandelsgeschäften zu starten. Wenn dich z.B. die Nische Sport interessiert, gehe in ein Sportgeschäft und halte aufmerksam Ausschau nach solchen Sportprodukten, von denen du dir vorstellen kannst, sie zu verkaufen. Besonders der Baumarkt bietet dir eine gute Möglichkeit an, um interessante Produkte zu finden. Nimm am besten einen Notizblock mit, auf dem du alle interessanten Produkte auflistest. Zusätzlich empfehle ich dir, die Produkte zu fotografieren sowie deren Verkaufspreise zu notieren, damit du diese später auch wiederfindest. Besuche auch solche Geschäfte, welche nicht zu deinem Interessenbereich gehören, oftmals kannst du dort interessante Produkte entdecken, auf die du sonst niemals gekommen wärst.
Nachdem du 10 bis 20 Produkte gefunden und dir aufgeschrieben hast, kannst du zuhause im zweiten Schritt die Umsätze der Produkte analysieren, um herausfinden, ob eine lohnenswerte Nachfrage besteht.
Wenn eine hohe Nachfrage besteht, kannst du dir Gedanken darüber machen, wie du die Produkte im Gegensatz zu den Produkten der anderen Verkäufer verbessern kannst. Hierzu aber später mehr.
Bestsellerliste
Anhand der Amazon-Bestsellerliste kannst du erkennen, welche 100 Produkte am häufigsten verkauft werden. Für jede Kategorie existiert eine Bestsellerliste, mit der du profitable Produkte finden kannst. Da die Bestseller-Produkte in den meisten Fällen allerdings stark umkämpft sind, empfehle ich dir, die gesamte Kategorie nach interessanten Produkten zu durchstöbern. Klicke dich am besten durch mehrere Kategorien hindurch, indem du nach interessanten Produkten Ausschau hältst. Mit etwas Zeit und Geduld lassen sich sehr interessante Produkte finden.
https://www.amazon.de/gp/bestsellers/ref=zg_bs_unv_gc_0_gc_1
Damit du nachvollziehen kannst, wie oft sich die Produkte verkaufen, empfehle ich dir, hierfür ein Tool für die Produktrecherche zu verwenden.
Social Media
Auf Instagram werden viele neue Produkte vorgestellt und getestet. Die Instagram-Suchfunktion kannst du dazu nutzen, um auf neue Produkte aufmerksam zu werden, indem du nach Hashtags suchst, zum Beispiel #schminkpinsel. Die Fotos werden dir zeigen, welche Varianten zurzeit im Trend sind.
Andere Marktplätze
Fokussiere dich nicht nur auf den Amazon-Marktplatz. Schaue dir auch andere Marktplätze, wie zum Beispiel: Real, Otto. Real, Lidl, Rakuten und Ebay, an. Du wirst feststellen, dass die Produkte auf jedem Marktplatz variieren und schnell neue Produkte entdeckt werden können.
Alibaba
Der Alibaba-Marktplatz ist die bekannteste Anlaufstelle, um einen Hersteller zu finden und Produkte einzukaufen. Was die wenigsten allerdings wissen, ist die Tatsache, dass dieser Marktplatz auch super dafür geeignet ist, um nach Produkten zu suchen. Wenn du ein Produkt über Alibaba gefunden hast, kannst du auch gleich den Hersteller kontaktieren und dich bei ihm nach dem Einkaufspreis und den Transportkosten erkundigen.
Triff immer datenbasierte Entscheidungen
Das Allerwichtigste bei der Produktrecherche besteht darin, dass du die Entscheidungen datenbasiert triffst. Nimm dir am besten ein Blatt Papier und einen Stift zur Hand und schreibe dir alle Produkte auf, welche dir interessant erscheinen. Anschließend kannst du mit einem Tool deiner Wahl die folgenden Punkte analysieren. Mit der kostenfreien Testphase des Tools AMZScount Pro findest du heraus, wie viel Umsatz die Produkte auf Amazon erwirtschaften.
- Die monatlichen Umsätze
- Wie der Absatz übers Jahr verteilt ist
- Die Verkaufsgebühren
Nicht alle Produkte sind für den Verkauf optimal geeignet. Einige Produkte benötigen teure Zertifikate und aufwendige Prüfverfahren, bevor diese in Deutschland verkauft werden dürfen. Um diese Prüfungen zu vermeiden, empfehle ich dir, am Anfang folgende Produkte und Kategorien zu vermeiden:
- Elektronische Produkte und Produkte mit Batterien
- Produkte für Kinder und Babys
- Lebensmittel
- Produkte, welche mit Lebensmitteln in Kontakt kommen
- Kleidung
Gestalte ein einzigartiges Premium-Produkt
Heutzutage macht es in den allerwenigsten Fällen Sinn, ein Produkt auf dem Markt zu platzieren, welches in genau der gleichen Form dort bereits angeboten wird.
Damit du dich von deinen Konkurrenten unterscheiden und dein Produkt langfristig an der Spitze positionieren kannst, muss dein Produkt starke USPs (Alleinstellungsmarkmale) besitzen und somit anders sein als diejenigen Produkte, welche es schon auf dem Markt zu kaufen gibt.
Folgende Optionen kannst du dafür nutzen, um ein Alleinstellungsmarkmal zu entwickeln:
- Ein schöneres Produktdesign
- Eine einzigartige Produktverpackung
- Ein besseres Produktlisting (Produktfotos, Beschreibungen)
- Biete ein Set an. Kombiniere dein Hauptprodukt mit einem günstigen Zusatzprodukt, welches die Kunden kostenlos erhalten
- Biete deinen Kunden ein kostenloses E-Book an
- Verkaufe ein Premium-Produkt, welches sich qualitativ deutlich von den Produkten der Konkurrenten unterscheidet
Fazit:
Es stehen viele Anlaufstellen zur Verfügung, um mit der Produktsuche zu starten. Ich empfehle dir, alle Möglichkeiten zu nutzen, um möglich viele Produktideen sammeln zu können.
Die wichtigsten Faktoren für ein erfolgreiches Produkt sind die Nachfrage und die Unterscheidungskraft. Überprüfe, nachdem du Produkte gefunden hast, die Umsätze der Produkte sowie deren Optimierungsfähigkeit. Mache dir darüber gründliche Gedanken, wie du dein Produkt im Gegensatz zu den Produkten deiner Konkurrenten optimieren kannst.
Beste Grüße und viel Spaß bei der Produktrecherche,
Julian